村干部变主播，农货“上链接”

李练正在直播。受访者供图

在江苏，直播助农成为一些年轻村干部的工作日常。村支书变主播，农货“上链接”，带动村集体经济和村民实现双增收。

记者日前来到稻米、渔业、蔬果等传统农产品资源丰富的泗洪县，探寻村干部带领村民拥抱数字经济，为乡村振兴注入新活力的故事。

从“王书记”变成乡村“1号主播”

“家人们，我们又见面了！”2月15日下午3点，抖音上的“活力全民”账号开播。80后主播王群向直播间里的网友介绍：“我是来自泗洪县瑶沟乡的一名基层社区书记，希望通过这种方式把家乡的特色农产品介绍给大家。”这个“助农共享直播间”内，镜头前摆满碧根果、萝卜干、麻油、梨膏、红薯粉丝等农产品，还有颜色各异的多肉植物生石花。

带货伊始，个头硕大的碧根果引起网友们的关注，他们纷纷在公屏上表达对碧根果的兴趣。王群拿起一个掌心大小的碧根果，“啪”一声徒手捏开，向网友们展示里面饱满的果肉。“导播，上链接！”小黄车出现的瞬间，便有网友下单。

王群是泗洪县瑶沟乡全民社区的党支部书记，导播也是该社区的一名村干部。直播间的碧根果产自村里的一个碧根果园。王群说，她到全民社区时走访碧根果园，发现这里的果子比市场上常见的个头大，皮薄肉多，品质非常好。但是果园利润十分微薄，原因在哪里？王群发现，鲜果卖给批发商，一斤只能卖十几元，而熟果价格是生果的2—3倍，“利润被中间商拿走了”。王群鼓励果园负责人注册品牌、研发专有包装。“碧根果的加工工艺并不复杂，想增加收益还是要卖熟果。”

现在，7两一盒的熟果售价30多元，利润大幅增加。去年一年，在“活力全民”5位主播的大力推广下，直播间帮果园卖了20多万元碧根果。直播间的销售利润全部归村集体，村里的“钱袋子”也充实了许多。

在卖货间隙，王群向网友解释该直播间的性质：“我们是公益性质的共享直播间，欢迎想要学习直播的宝妈们加入我们，我们会对大家进行培训。”

今年3月，“活力全民”直播间开播满两年。直播时间往往在工作日晚上或双休日，最初只有王群一个人负责，“播了3个月，嗓子都哑了”。现在全民社区的5个村干部轮番上阵，还不断培训村民做主播。这个小小直播间完成“原始进化”，实现销售额累计30多万元。直播也在无形中拉近村干部与村民的距离，王群从“王书记”变成村民口中的“1号主播”。

从田头走上央视

相比初出茅庐的“活力全民”直播间，泗洪县石集乡毛山社区的“支书李大恋”直播间已经火出圈。粉丝共有6万人，年销售额超过200万元，累计为村集体经济增收30多万元。毛山社区党支部书记李练也成了“网红书记”，还登上过央视的舞台。

记者见到李练时，是在一个大冷天。她身着薄冲锋衣，一谈起直播，两眼亮晶晶、脸颊红扑扑，瘦瘦的身体里似乎燃着一团火。而在直播间里，她是截然不同的形象：身着鲜艳花衣裳，在田间地头边走边播，镜头里是扑面而来的田野气息。

2022年春天，当地黄桃滞销，李练为了帮村民卖桃注册“支书李大恋”抖音账号，4名村干部团队开始试水直播卖货。以“支书”的头衔作为账号名，希望通过这个身份赢得网友的信任，从而为果农带来销量。

但是，“村支书”的身份并非万能的“通关密码”，李练团队很快便遭遇瓶颈。“粉丝量很难再涨，有时直播间里只有二三十个人，都没心情介绍产品。”

为寻求突破，她尝试走入田间地头直播。“转换场地后，粉丝噌噌涨，我们发现大家更喜欢看劳动场景。”她找到农村主播的流量密码。于是，果园、菜园、稻田，全都成了李练的直播间。2023年直播水稻插秧时，账号流量达到高峰，“只要开播，在线人数就不低于3000人。”

李练和团队复盘经验认为，“农民育秧苗的场面十分吸引人，网友们亲眼目睹水稻栽种过程，知道我们卖的大米、小米、高粱是怎么种植出来的，增加了对货源的信赖，更愿意下单。”

李练团队还尝试与外地优秀“三农”主播合作。在参加全省首届电商直播技能大赛时，她与连云港一名村支书互动，对方帮她卖黄桃，她帮对方卖花果山风鹅。团队有了新收获，“粉丝画像慢慢丰富起来，我们有了更多外地粉丝的关注，也能更好地将本地农产品推广出去。”

2023年3月18日，“支书李大恋”迎来破圈时刻。她拖着装满家乡特产的行李箱，参加了一场全国公益助农活动。活动中，她与头部主播一起开播。“支书李大恋”就此“出圈”，成为全国小有名气的“网红支书”。

2024年12月，在央视农业农村频道乡村振兴赋能计划年度分享会上，李练作为全国11个优秀支部书记之一上台。回到村里，村民们亲热地招呼她：“大恋子又上央视啦？”一声“大恋子”，让李练觉得，自己真正走进了百姓心中。

一个人带动一群人

王群和李练均向记者坦言，卖货或者成为网红都不是开直播的最终目的。卖货虽然能为村集体增加收入，但更重要的是带动村民共同富裕。她们投入直播电商热潮，为村民打造出数字经济下的“新农人样本”。

在积累一定经验后，两个团队均转向培训村民做直播电商的新发展路径。

石集乡直播展销基地里有一间宽敞明亮的培训教室，教室中央放置着一张长桌，可容纳10名学员。帮助农户开展直播卖货，组织宝妈们直播培训，为职校学生培训技能，李练的“直播帮帮团”已在这里培训600余人次，直接或间接带动就业120余人。

李练发现，村民里那些热衷分享生活、熟悉直播模式的宝妈们是最适合直播带货创业的群体。团队培训的75名宝妈学员组成“共富宝妈团”，也成为石集乡的“最佳文旅宣传团”。2024年4月，“共富宝妈团”通过短视频实探体验的方式，为石集乡卖出几千万元的景区门票。

王群认为，村支书的直播间里不能只卖货。“活力全民”的5位主播经常在直播间里表演才艺，向网友们展示活力多彩的农民新风貌。他们还在直播间里进行安全教育宣传、为企业招工、为村民找工作……另外，他们还在培养“村民主播”，帮助“主播”们实现家门口就业。

村支书的日常工作很繁忙，坚持全年高频直播对他们来说并非易事。如何把握好工作和直播之间的平衡？

李练坦言，自己曾断播过大半年，之后又从零开始。“最初每天播，后来每周4次，去年直接做专场，现在带着别人播，几个直播间同时开播，一点点改变一点点进步。这是时代给我们的机会，一定要抓住。互联网给我们村带来了翻天覆地的变化，全国的网友知道了这里，村民种植有了底气，年轻人看见了希望。这都是让我们坚持下去的力量。”

宿迁市电商氛围浓厚。数据显示，该市每9人中就有1人从事电商相关工作。1月22日，在宿迁市第九届“创青春”青年创新创业大赛上，记者看到更多的“李练”们。把泗洪大闸蟹销往全国各地的“苏北胖哥”孙泽栋，打造助农项目特色IP的“古泊河大师姐”朱月丽，4年吃遍1000家泗阳美食的“新村干”王宇，用短视频展示党员先锋形象的“支书刘铁嘴”刘玉明，创办村级直播示范基地的“稻香小金书记”金星……他们如同一颗颗星辰，在推动电商直播与乡村特色产业深度融合的广袤田野中闪烁。

记者 刘霞

点·评

振兴乡村，探索不止

记者采访发现，不少“网红支书”是从城市回到家乡的大学生。他们思维活跃、热爱创新、工作方式不拘一格，乡村为他们提供了施展才华的沃土。

村支书走进直播间，不是一场简单的角色转换，是从“管理者”到“服务者+创业者”的角色重构，是基层治理能力现代化的鲜活样本。

他们直播带货的初衷往往是减少农产品销售的中间环节，让溢价回归农民，却在无意中为广大网友打造了一个“云端直连”农产品供应链。

他们的直播间还成为连接城乡的桥梁。让农产品走出乡村，也让城里人“看见”乡村。新时代的村支书们用这种最接地气的方式，让乡村焕发新的生机。

我们相信，直播不会是他们的终点，而仅仅是在数字经济时代背景下的一场探索。他们未来还将为自己配备更多“新农具”，为乡村增添更多的新动能。

责任编辑：蒋宇骏